June 18, 2026
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Cómo NESS triplicó sus envíos de email y sumó más de 4.000 nuevos contactos al año con MasLeads
NESS es una empresa de servicios energéticos con una fuerte presencia en el ámbito nacional, especializada en la gestión de la energía, sostenibilidad, soluciones energéticas y mantenimiento de instalaciones.
Con más de 300 clientes y cerca de 8.000 puntos de suministro, NESS ayuda a empresas, instituciones y comunidades de propietarios a reducir costes, mejorar su eficiencia y avanzar hacia la descarbonización. Un negocio con un ciclo de venta largo y relacional, donde identificar y contactar al decisor correcto marca la diferencia entre una oportunidad y un email que nunca llega a ningún sitio.
El Reto
Para un equipo comercial como el de NESS, el reto no era vender: era encontrar. Encontrar los contactos adecuados, mantener su base de datos actualizada y poder ejecutar campañas de email marketing con suficiente volumen y calidad como para generar oportunidades reales.
Hasta entonces, la obtención de contactos dependía de búsquedas manuales o de la compra de bases de datos externas, un proceso lento, costoso y difícil de escalar. El equipo necesitaba una solución que les permitiera ser autónomos, ágiles y eficientes, sin depender de terceros para cada acción comercial.
Resultados Clave
Nuevos contactos obtenidos anualmente, enriqueciendo y actualizando su base de datos de forma continua.
En volumen de envíos de email marketing, respecto al período anterior al uso de MasLeads.
De ahorro de tiempo dedicado a la prospección y gestión de contactos frente a su metodología anterior.
“El reto que se nos presentaba era encontrar una herramienta que nos permitiera hacer todo esto, ahorrándome tiempo y siendo autónomo para gestionar todo ello de manera sencilla y rápida. Con MasLeads lo hemos conseguido.”
David Ortiz, CMO en NESS
Conclusión
El caso de NESS refleja un patrón muy común en empresas con un fuerte peso B2B con ambición comercial : el cuello de botella no está en el equipo ni en el producto, sino en los datos. Sin contactos de calidad y sin autonomía para obtenerlos, cada campaña pierde fuerza antes de empezar.
Con MasLeads, NESS pasó de depender de búsquedas externas a tener el control total de su prospección: nuevos contactos, enriquecimiento de base de datos, visibilidad sobre quién visita su web y extensión en LinkedIn para afinar aún más el tiro. El resultado fue inmediato: más volumen, menos tiempo y una máquina comercial mucho más predecible.
