Empieza por el móvil directo de la persona que decide
En una campaña de cold calling B2B, llegar a la persona adecuada es parte del trabajo. Puedes tener una buena propuesta y perder tiempo porque solo dispones del número general de la empresa.
Desde MasLeads puedes buscar móviles corporativos directos de directores generales, directores comerciales, directores de marketing y otros cargos decisores. Eliges el tipo de empresa y el puesto que te interesa, y solicitas los datos disponibles de esos profesionales.
Eso te permite preparar una campaña para hablar con personas concretas. Veamos cómo hacerlo.
Por qué importa el móvil directo frente a la centralita
Cuando llamas a una centralita, primero necesitas identificar al responsable y conseguir que te pasen con él. Con su móvil corporativo directo, diriges la llamada a esa persona desde el principio.
Reducir esos pasos puede ayudarte a conseguir más conversaciones con decisores. Y si tu oferta encaja, esas conversaciones pueden convertirse en reuniones y oportunidades. La mejora se comprueba midiendo tus resultados; disponer del número no garantiza que la persona conteste o compre.
Ejemplo ilustrativo: una empresa de formación quiere ofrecer un programa a equipos de ventas. Busca directores comerciales de empresas españolas de 50 a 250 empleados y necesita sus móviles directos para presentarles la propuesta.
1. Busca las empresas y los cargos en el Prospector
Abre el Prospector de Profesionales de MasLeads y define:
- Ubicación: el país o zona donde vendes.
- Industria: el tipo de empresa que te interesa.
- Tamaño: el número de empleados.
- Cargo: la persona a la que quieres llamar.
Para el ejemplo, el cargo será director comercial. Si vendes un servicio de marketing, puedes buscar directores de marketing; si tu oferta afecta al conjunto del negocio, puede interesarte la dirección general.
2. Revisa los perfiles y solicita los móviles
Utiliza la vista previa para comprobar si las empresas y los cargos encajan. La vista previa muestra una muestra de perfiles sin sus datos de contacto.
Para obtener los teléfonos, solicita una prospección: indica cuántos contactos necesitas y selecciona móvil como tipo de dato. Si también quieres sus emails, puedes solicitar ambos.
La prospección completa se entrega con los datos obtenidos en un archivo Excel o CSV. Los móviles se solicitan para los profesionales seleccionados, no como una lista de teléfonos generales de empresas. La cantidad disponible depende de los datos encontrados para tu búsqueda.
3. Prepara una apertura de llamada breve
El dato te ayuda a llegar al decisor. Ahora necesitas explicar por qué le llamas.
Para la empresa de formación, una apertura podría ser:
Hola, [Nombre]. Soy [Tu nombre], de [Empresa].
Ofrecemos formación para equipos de ventas. ¿Eres tú quien lleva esta parte en [Empresa]?
¿Cómo organizáis actualmente la formación comercial?
Escucha la respuesta antes de presentar todo el servicio. Si detectas una necesidad y hay interés, propón una reunión para ver el caso con más detalle.
4. Registra el resultado y define el siguiente paso
Después de cada llamada, anota si has hablado con el decisor, si pide otro momento, si hay interés o si no quiere recibir más contactos.
Si no contesta, puedes volver a intentarlo en otra franja. Si pide una llamada posterior, respeta el momento que te indique. Si solicita no volver a ser contactado, registra y respeta su petición.
5. Mide conversaciones y reuniones
Controla tres datos: llamadas realizadas, conversaciones con el decisor y reuniones obtenidas.
- Conversaciones con el decisor / llamadas realizadas: muestra cuánto consigues contactar.
- Reuniones / conversaciones con el decisor: muestra cuánto convierten tus conversaciones.
Así puedes comprobar si usar móviles directos mejora tu campaña. Si hablas con el cargo adecuado pero no consigues reuniones, revisa la propuesta y cómo explicas su valor.
Prepara tu campaña con contactos directos
Para llamar a directores generales, comerciales o de marketing, empieza por sus móviles corporativos directos. MasLeads te permite buscar los perfiles adecuados y solicitar esos datos para que tu equipo pueda trabajar la campaña.
Agenda una demo de MasLeads y revisa cómo encontrar los cargos que necesitas para tu próxima campaña.
Preguntas frecuentes
¿Puedo encontrar móviles directos de directores generales o comerciales?
Sí. MasLeads permite buscar por cargo y solicitar el móvil corporativo directo de los profesionales encontrados, según la disponibilidad de datos.
¿Qué diferencia hay entre un móvil directo y una centralita?
El móvil directo está asociado a la persona que quieres contactar. La centralita es el número general de la empresa y suele requerir que te deriven al responsable.
¿Veo los teléfonos en la vista previa del Prospector?
No. La vista previa muestra perfiles sin datos de contacto. Los móviles se obtienen al solicitar los datos de los profesionales seleccionados.
¿Tener móviles directos mejora la conversión?
Puede facilitar el contacto con el decisor y generar más oportunidades de conversación. La conversión a reunión o venta depende también de la oferta y del seguimiento; mídela en tu campaña.
¿MasLeads realiza las llamadas de la campaña?
En este proceso, MasLeads sirve para buscar profesionales y obtener sus datos. Las llamadas las realiza tu equipo con su herramienta habitual.
