Cómo pasar de un buen cliente a nuevas empresas para prospectar
Si ya trabajas bien con una empresa, puedes utilizarla como punto de partida para encontrar otras parecidas. En MasLeads, la función Réplica busca empresas similares a partir de su dominio, es decir, la dirección de su web.
Después puedes localizar a sus decisores: directores generales, comerciales, de marketing u otros cargos relacionados con lo que vendes.
Ejemplo ilustrativo: una agencia de marketing tiene un buen cliente que vende software a otras empresas. Quiere encontrar compañías parecidas y hablar con sus responsables de marketing. Este sería el proceso.
1. Copia la web de tu cliente de referencia
Elige un cliente cuyo tipo de empresa te interese repetir y copia su dominio. Por ejemplo: cliente-ejemplo.es.
Empieza con una sola empresa para que puedas comprobar fácilmente si los resultados encajan.
2. Indica a quién y dónde quieres contactar
En el target de MasLeads, define el cargo y la ubicación que te interesan. Un target es el grupo de empresas y profesionales al que quieres vender.
Para la agencia del ejemplo: responsables de marketing en España.
Este paso importa porque el Recomendador de Réplica utiliza los filtros de cargo y ubicación de tus targets activos.
3. Introduce el dominio en Réplica y revisa los resultados
Réplica toma la empresa de referencia y encuentra otras con características parecidas, como actividad, tamaño o tecnologías utilizadas. A partir de esas empresas muestra decisores que coinciden con el cargo y la ubicación que has definido.
Revisa la empresa y el puesto de cada contacto. Que una compañía se parezca a tu cliente ayuda a seleccionarla, pero todavía tienes que comprobar si encaja con tu oferta.
4. Consigue el móvil directo del decisor y prepara el contacto
Elige los profesionales que te interesan y desbloquea los datos disponibles. Puedes obtener su email profesional o su móvil corporativo directo.
Para la agencia, el resultado útil es poder contactar al responsable de marketing de una empresa parecida a su cliente. También puedes buscar otros cargos, como director general o director comercial, según tu servicio.
El móvil directo permite dirigirte al decisor concreto sin empezar por el teléfono general de la empresa. Antes de llamar, prepara una frase que explique quién eres y por qué tu servicio puede interesarle.
Empieza por una empresa que ya conoces
Solo necesitas un cliente de referencia y tener claro qué cargo quieres contactar. Con Réplica puedes encontrar nuevas empresas y pasar de la búsqueda a los datos de sus decisores.
Solicita una demo de MasLeads para ver este proceso con un cliente de tu propia cartera.
Preguntas frecuentes
¿Qué necesito para encontrar empresas similares con MasLeads?
El dominio de una empresa de referencia y los filtros de cargo y ubicación del público al que quieres dirigirte.
¿Qué hace Réplica?
Analiza la empresa de referencia, busca otras similares y recomienda decisores que encajan con los filtros activos de tu target.
¿Puedo elegir el cargo que quiero contactar?
Sí. Puedes definir cargos como director general, director comercial o director de marketing según el tipo de servicio que vendes.
¿Puedo conseguir el móvil directo de esos decisores?
Sí. MasLeads permite desbloquear móviles corporativos directos y emails profesionales, según la disponibilidad de datos para cada contacto.
¿Las empresas similares serán clientes seguros?
No. La similitud ayuda a encontrar cuentas que merece la pena revisar. La necesidad, el interés y la decisión de compra se comprueban en la conversación comercial.
